Cand vorbim despre eficienta vanzarilor ne intereseaza mai mult decat targetul atins sau volumul de vanzari realizate. Eficientizarea vanzarilor presupune optimizarea resurselor de timp, a resurselor financiare si umane implicate in atingerea obiectivelor de vanzare vizate. Eficientizarea vanzarilor presupune acces la solutii de tip ERP, CRM, SFA sau BI (Business Intelligence) care sa ofere echipei de vanzari si managementului posibilitatea sa utilizeze optim resursele aflate la dispozitie.